LES FONDAMENTAUX DE L'AFFACTURAGE

• PUBLIC & PRÉREQUIS

  Public : Gestionnaires d’affacturage, chargé de clientèle, ingénieurs commerciaux, métiers transverses.
  Absence de prérequis.

• ANIMATION

  Marilyn MAZIOUX, consultante Senior Coach certifiée, responsable d’unité affacturage et formatrice en affacturage pour un établissement financier

• PROGRAMME

  QCM de connaissances en début de session

  
  IDENTIFIER LE CONTEXTE ET LE MARCHÉ DE L’AFFACTURAGE - CONNAÎTRE LES PRINCIPES DE L’AFFACTURAGE
  I Le cadre juridique
       a) La subrogation conventionnelle
      b) Cession Dailly
  II Les 3 services de l’affacturage
      a) Financement
      b) Assurance-crédit (ou délégation)
      c) Gestion de compte client/recouvrement
  III Les offres en affacturage
      a) Affacturage domestique
      b) Affacturage export
      c) Affacturage confidentiel (balance, ligne à ligne)
      d) Reverse factoring
  IV Les risques de l’affacturage
      a) Risque acheteur
      b) Risque vendeur

  
  PARCOURIR LE CYCLE DE VIE D’UN CONTRAT ET LA RELATION CLIENT
  I La genèse du contrat
      a) Courtier, Banquier, Ingénieur commercial
      b) La signature du contrat, le démarrage
      c) La dématérialisation du contrat
  II Le contrat d’affacturage
      a) Les conditions générales
      b) Les conditions particulières
  III La fin de vie du contrat
      a) A l’initiative du Client
      b) A l’initiative du Factor
      c) Procédure collective

  
  QCM de connaissances en fin de session

• OBJECTIFS & MÉTHODE

  Objectifs pédagogiques :

  • Connaître et intégrer les différents services de l’affacturage
  • Appréhender le cycle de vie d’un contrat d’affacturage

  
  Méthodes pédagogiques :

  • Jeux de rôles favorisant la multiplicité des mises en situation et l’entraînement pratique
  • Échanges
  • Travail en sous-groupe et individuellement

  
  Moyens pédagogiques :

  • Utilisation de diaporamas

Informations

• à partir de 1060 € HT
• Durée: 

  7h
• le 9 mai, le 12 septembre 2023